有人將電力自動化行業根據電壓等級不同分為高端市場（220kV及以上電壓等級）和中低端市場（110kV及以下電壓等級）兩個不同領域，其中110kV及以下電壓等級的產品由于技術難度相對較低，大量企業參與其中，競爭非常激烈。如今，時近十二五中期，電網投資的不斷加大，為電力自動化設備制造商提供了難得的發展機遇，尤其是城網和農網建設與改造將加大對110kV及以下電壓等級二次設備的需求，中低壓電力自動化設備制造商將迎來一個蓬勃發展的機遇。110kV以下電力自動化市場未來可期。

 在我國110kV以下電力自動化行業，提起在電力系統內和工業用戶兩大市場都取得良好業績的企業，就不得不提南京磐能電力科技股份有限公司（原南京力導科技股份有限公司，以下簡稱磐能科技）。

 磐能科技是國內專業從事電力系統自動化的骨干企業，也是國內該領域主要技術推動者之一，經過在電力自動化行業十余年的穩步發展，現已成長為國內業界知名企業。其主營業務為電力系統自動化、工業控制自動化等，主要產品包括變電站微機保護測控裝置、高壓線路保護、發電廠微機保護、廠用電微機保護、電網調度自動化系統、電力綜合監控系統、配網自動化系統、電能質量檢測和直流電源系統等，用戶已遍及全國各地，并且多項工程設備已出口到東南亞、非洲、俄羅斯市場。據統計，磐能科技的業務量中約60%的比例在電力系統市場。

 與國內同行相比，這是我們的優勢，因為電力系統市場要求非常高，沒有相關工程經驗和技術積累的企業很難進入這一市場。磐能科技副總經理寇建立表示，這一點也為我們在電力系統外競爭提供了便利和優勢。因為相對而言，電力系統用戶對產品技術性能需求是最高的，鋼鐵、水泥、化工等工業用戶的技術需求一般滯后于電力系統用戶。這種技術層面的高要求不僅對我們的技術是一個促進，也使我們及時了解到電力自動化業界的最新技術動向和用戶需求，在系統外市場競爭中更是游刃有余。

 而磐能科技之所以能進入系統內市場還要歸功于其以電力系統市場起家的經營策略。

 1996年時電力系統保護專業和遠動專業仍然處于相對獨立的管理模式，變電站自動化系統中兩者也是各自為政，兩者之間的通信一直是困擾用戶的老大難問題，同時整體變電站自動化系統造價也居高不下。經過廣泛征詢用戶意見，磐能科技在國內率先推出第一套集微機保護與遠動監控于一體的產品，當時正好趕上國內大規模的農網、城網改造，由于該產品恰恰特別適合廣大農網用戶（縣級局的用戶）的要求，設備總體造價降低接近50%，管理和維護異常方便簡單實用，迅速在山東、江蘇等地得到電力系統用戶認可，開始大面積推廣應用。

 當時，這類產品還沒有行業標準，業界也存在分歧，也有很多電力專家不認可這種模式，但由于其極大地降低了設備成本，又簡化了運行維護人員的工作量，還是受到了廣大電力系統用戶的歡迎。兩年以后，很多企業開始接受這一理念，最終保護、監控一體化成了該領域事實上的行業標準，磐能科技借此契機也在電力系統市場站穩了腳跟。如今，磐能科技在山東、江蘇、浙江、河北、云南、貴州、四川、黑龍江等地電網中都有大量客戶。針對電力系統用戶，其還專門建立了自營的銷售網絡，并計劃在未來二三年內，將現有的5個辦事處擴大到15個，以進一步開拓市場。

 隨著國民經濟的發展，鋼鐵、水泥、化工等工業用戶對電力自動化產品的需求開始逐步蓬勃興起。2000年左右，磐能科技攜電力系統行業多年的自動化技術和工程優勢，開始大力進軍系統外用戶市場，迅速開發了一大批重點企業用戶，市場份額逐年上升。同時，在工業用戶自動化市場中，磐能科技又及時捕捉新的市場機會。寇建立告訴記者，現在有些大型工業用戶擁有十幾座變電站，開始需要上馬調度自動化類項目，而這正是他們的強項；還有應用于工業用戶車間中的新興的低壓智能配電、電能質量分析與治理以及能量調度與管理系統等等，磐能科技已經加大了對此類業務的投入，能夠為工礦企業用戶提供一整套解決方案；同時注意在銷售高壓電力產品的同時，帶動相關業務的銷售，如配電儀表等，帶來新的增收。

 在核心技術方面，磐能科技緊密跟蹤國家的技術需求，早在2004年就著手調研、開發數字化變電站技術，于2006年研發出適用于110kV及以下的DMP5000數字化變電站自動化系統，該系統基于IEC61850的架構和應用模型及功能描述，以集中式系統保護和全站數據共享為特征，系統整體造價遠低于國內同類產品，已通過了相關實驗檢驗和多個現場運行的考驗。

 目前在山東、廣西、河北等地電力系統已有20套以上的110kV、35kV數字化變電站試點工程運行，可以毫不夸張的說，目前我們在國內中低壓數字化變電站試點工程中，數量是最多的，遠遠領先于國內同行。

 緊密圍繞電力系統和工業用戶自動化業務，兩手抓，兩手都要硬，這是我們公司的既定戰略，必須堅定不移地貫徹和實施，除了傳統的電力系統自動化業務，我們要積極捕捉行業新技術和新的業務增長點，加大擴充相關業務力度，這是我們下一步的重點。寇建立表示。